Strategia marketingowa dla introwertyków

Jesteś introwertykiem? Zastanawiasz się jak promować Twój biznes online i przy tym nie zwariować? Mam dla Ciebie kilka podpowiedzi, które pomogą Ci stworzyć własną slow strategię marketingową.

Ale zanim do tego przejdziemy, chciałabym abyś upewniła się, czy naprawdę jesteś introwertykiem. Wiele osób uważa, że bycie introwertykiem oznacza bycie nieśmiałym, a tak nie jest.

Jeżeli nie robiłaś jeszcze nigdy testu w tym kierunku, skorzystaj z tego na stronie www.16personalities.com. A jeśli jesteś introwertykiem, warto abyś przeczytała książkę Susan Cain “Ciszej proszę…” – dzięki niej docenisz mocne strony Twojej introwertycznej osobowości!

2 ważne różnice

Według mnie dwie ważne różnice mają wpływ na to jak, jako introwertyk będziesz działać online.

Po pierwsze introwertyk lubi przemyśleć i poukładać sobie w głowie odpowiedź, zanim zacznie mówić. Ekstrawertycy układają myśli i wyciągają wnioski mówiąc. Dlatego introwertyk musi być przekonany,  że ma coś do powiedzenia, aby zabrać głos. W przeciwnym razie będzie siedział cicho. Przez co inni lub Ty sama postrzegasz się jako osobę nieśmiałą.

Nic bardziej mylnego!

Kiedy będziesz mówić o temacie, który Cię pasjonuje, który masz przemyślany i czujesz się w nim pewnie, możesz mówić godzinami! A ktoś kto Cię nie zna i zobaczy Cię tylko w tej sytuacji, nie uwierzy, że jesteś introwertykiem! Za chwilę podpowiem Ci jak wykorzystać tę mocną stronę w promocji Twojego biznesu.

Po drugie ekstrawertycy czerpią energię z interakcji z ludźmi. Dla introwertyków natomiast, każdy kontakt z kimś innym jest “wydatkiem” energii. Każdy live, rozmowa telefoniczna czy na messengerze są dla nas męczące. To ważny element, który powinnaś wziąć pod uwagę kiedy tworzysz swoją strategię marketingową.

Wykorzystaj Twoje mocne strony

Jako introwertyk tworzysz wartościowe, przemyślane treści. Po prostu nie będziesz w stanie wypuścić w świat czegoś, co nie odpowiada Twoim wysokim standardom i czego nie jesteś w 100% pewna. Dla klientów Twoja marka zawsze będzie gwarancją wysokiej jakości kursów, merytorycznych treści. Nie obawiaj się też, że dasz za dużo. Klienci zawsze będą potrzebowali więcej: w płatnych materiałach pokażesz im bardziej szczegółowo jak coś zrobić, zaproponujesz ćwiczenia, które im pomogą i osobiście przeprowadzisz ich przez cały proces.

Introwertycy nastawieni są bardziej na słuchanie i analizowanie. Ta zaleta pozwala im na wyłapanie potrzeb klientów i przygotowanie wartościowych treści, które będą z nimi rezonowały. Dzięki temu łatwiej trafisz do serc, poruszysz emocje, a to ułatwia sprzedaż.

Ekstrawertycy lubią otoczenie dużych grup, introwertycy wolą mniej, ale głębszych relacji i są w nich dobrzy. Wykorzystaj tę supermoc online. Zamiast tworzyć anonimową społeczność na fanpage’u, załóż grupę, gdzie będziesz mogła lepiej poznać Twoich potencjalnych klientów. Nawiązuj relacje, zadawaj pytania, szczerze troszcz się o uczestników. Oczywiście nie wszyscy będą aktywni – zaakceptuj to, że niektórzy będą tylko biernymi obserwatorami w takiej grupie.

Buduj więź poprzez newsletter. To jeszcze bardziej intymna i bezpieczna przestrzeń. Pisz Twoje maile, tak jakbyś zwracała się do jednej, konkretnej osoby, a zobaczysz, że ludzie zaczną Ci odpowiadać. Dzięki temu przestaną być dla Ciebie anonimowymi subskrybentami, będziesz miała poczucie, że znasz ich choć trochę. Oni również poczują, że jesteś im bliska.

Nie ilość, a jakość

Być może tak jak ja, na myśl o dziesiątkach tysięcy fanów, zastanawiasz się jak ogarniesz odpowiadanie na te wszystkie komentarze i przez to sama siebie blokujesz przed promocją.

Spokojnie! Wcale nie musisz mieć ogromnej społeczności, aby dobrze zarabiać. Jako introwertyk, budując relacje, możesz zebrać małą, ale bardzo zaangażowaną listę mailingową. Dzięki czemu Twoja konwersja będzie znacznie wyższa i osiągniesz te same dochody jak ktoś ze znacznie większą listą.

Ogranicz się do jednej strategii promocji. Do jednej platformy. Zamiast mnożyć działania, które zabierać Ci energię, wybierz świadomie jedno, najlepsze, którego będziesz się trzymać. Rób tylko jedną rzecz, ale rób ją dobrze i powtarzaj regularnie, a szybciej zobaczysz efekty niż gdybyś próbowała łapać kilka srok za ogon.

Buduj relacje z partnerami introwertykami. Oni są w tej samej sytuacji co Ty. Wspólnymi siłami będzie wam łatwiej dotrzeć do nowych klientów.

Kilka trików, które pomogą Ci w promocji

Jeśli obawiasz się, że promując kurs będziesz za często mówić o sobie, wykorzystaj historie klientów. Pochwal się ich sukcesami, pokaż ich rezultaty. Oczywiście koniecznie podkreśl, że pomogłaś im w tych osiągnięciach!

Nie chcesz pokazywać się przed kamerą? Nagrywaj filmy lub transmisje, w których pokazujesz slajdy. To dobry początek, do tego, aby zacząć przygodę z video. Nie będąc widoczna na ekranie nie będziesz tak się stresować. A dzięki prezentacji będziesz czuła, że mówisz na temat i jesteś dobrze przygotowana do wystąpienia.

Jako introwertyk możesz czuć się niezręcznie ciągle zachęcając do zakupu Twojego kursu. Dlatego w trakcie kampanii sprzedażowej przygotuj sobie “preteksty” do pojawienia się na live czy w skrzynce mailowej klientów. O jakie preteksty chodzi? O treści, które są związane z tematyką kursu. Mówiąc czy pisząc na dany temat dzielisz się jakąś historią lub wiedzą, a na koniec naturalnie wspominasz o tym, że właśnie sprzedajesz kurs związany z tym problemem. Dzięki temu przestaniesz czuć się jak nachalny sprzedawca, a zaczniesz naturalnie zapraszać do współpracy.

Niezależnie od tego, jaką strategię wybierzesz pamiętaj, że potrzebujesz czasu bez kontaktu z potencjalnymi klientami, aby zregenerować siły i odzyskać energię do promocji Twojego biznesu. Dlatego wyłącz powiadomienia w telefonie, nie odpowiadaj na maile ani wiadomości i komentarze w weekendy. Daj sobie odpocząć.

Jeżeli potrzebujesz pomocy w budowaniu slow biznesu, w tworzeniu strategii spójnej z Twoją introwertyczną osobowością, to zapraszam Cię do Akademii Slow Businessu Online. Tu, w kameralnej grupie, stworzysz  biznes uszyty na miarę, spójny z Twoimi wartościami i tym kim jesteś. Uporządkujesz i uprościsz Twoje działania, tak aby w końcu pracować mniej i prosperować.