LIVE: Jak oswoić lęk przed pierwszą kampanią sprzedażową?

Wiele osób czuje mieszane uczucia przygotowując się do pierwszej sprzedaży kursu online. Oprócz ekscytacji, radosnego oczekiwania, często pojawia się także lęk i niepokój o to, jak pójdzie sprzedaż kursu.

Jeżeli na myśl o launchu masz ochotę uciec jak najdalej, to nie jesteś sama! Nawet teraz, kiedy mam już za sobą wiele kampanii sprzedażowych, przed każdą z nich czuję co najmniej lekki niepokój. To zupełnie normalne! Kiedy wychodzisz ze strefy komfortu odzywają się różne blokady i lęki, które nosisz w sobie, które mają za zadanie Cię chronić.

Niestety, ponieważ powstały one często w naszym dzieciństwie, nie spełniają już one swojej roli i mogą sabotować Twoją sprzedaż. Dlatego warto, abyś zajęła się nimi przygotowując się do launchu kursu.

Jeżeli masz kłopoty finansowe, to kiedy myślisz o sprzedaży kursu prawdopodobnie czujesz ogromny lęk przed nieudaną sprzedażą. Czujesz ogromnę presję.

Twoja sprzedaż musi się udać, bo jeśli nie, to stanie się coś strasznego.

Czujesz, że to Twoja jedyna szansa by wyjść z długów, by zarobić pieniądze.

O takiej presji i o tym jak ona sabotuje Twoją sprzedaż mówiłam w jednym z wcześniejszych live’ów. Pamiętaj, że pieniądze lubią lekkość. Tam gdzie jest presja, przymus tam trudno o dobrą sprzedaż. Jeżeli pozostawisz ten lęk bez opieki, Twoja sprzedaż nie pójdzie dobrze.

Drugim lękiem, który może się pojawić, to strach przed porażką. A co jeśli nikt mojego kursu nie kupi? To będzie totalna porażka! Co inni sobie pomyślą? Ośmieszę się, będą mnie krytykować…

Ten lęk może sprawić, że nie będziesz promować kursu. Nie wyślesz wystarczającej liczby maili sprzedażowych, nie zrobisz live’a, który mógłby przekonać dodatkowe osoby.

To tylko dwa przykłady lęków,  być może u Ciebie pojawi się jeden z nich, mieszanka obu albo też zupełnie coś innego. Często tak jest, że czujemy lęk z kilku różnych powodów, warto abyś przyjrzała się każdemu z nich.

Co więc możesz zrobić, aby oswoić lęk przed sprzedażą?

Po pierwsze zastanów się co się kryje za tym lękiem? Dlaczego boisz się nadchodzącej sprzedaży? Prawdopodobnie pierwsza odpowiedź będzie brzmiała “boję się, że nikt mojego kursu nie kupie”. Nie zatrzymuj się na tej odpowiedzi. Pytaj dalej, dlaczego boję się, że nikt mojego kursu nie kupi? Po każdej odpowiedzi zadawaj kolejne pytanie “Dlaczego….”, aż w końcu dojdziesz do sedna sprawy. Wypisz wszystkie lęki, wszystkie odpowiedzi, które przychodzą Ci na myśl.

Kiedy będziesz miała listę lęków, napisz co najgorszego może się zdarzyć? Jaki najczarniejszy scenariusz pojawia się w Twojej głowie? Często uświadomienie sobie, zapisanie takiego scenariusza czarno na białym pokazuje nam, że jest on tak naprawdę nierealny. Poszukaj argumentów, przykładów i rozwiązań, które są sprzeczne z tym scenariuszem.

Jeżeli na przykład boisz się, że stracisz wszystko i znajdziesz się na ulicy, to najprawdopodobniej zanim do tego dojdzie możesz liczyć na wsparcie męża, albo albo rodziny i w najgorszym wypadku znajdziesz tymczasowy dach nad głową. Poza tym jedna nieudana sprzedaż nie spowoduje Twojego bankructwa i nie sprawi, że stracisz wszystko.

Takie rozłożenie na czynniki pierwsze tych lęków i scenariuszy pozwala zdjąć ich bagaż emocjonalny. Już na tym etapie możesz poczuć się lepiej.

Czasem jednak trzeba puścić niektóre emocje za pomocą oddechu czy technik uwalniania. Poszukaj w sieci filmów na temat procesowania emocji. To narzędzie pomoże Ci poddać się emocjom, tak aby szybciej wybrzmiały zamiast tkwić w Twoim ciele z powodu oporu jaki im stawiasz lub z powodu zagłuszania ich działaniem, czy jedzeniem.

Czwartym narzędziem, które pomoże Ci oswoić lęk, a właściwie zastąpić go inną energią są afirmacje i wizualizacje. Przed snem i tuż po przebudzeniu wyobraź sobie jak będziesz się czuła, kiedy w Twojej skrzynce mailowej pojawią się kolejne zamówienia. Im bardziej żywy i szczegółowy obraz tym silniejsze jego działanie.

Na koniec zadbaj też o to, aby przygotowując się do sprzedaży i podczas samej kampanii sprzedażowej, zrobić coś dla siebie. Kiedy jesteś zmęczona łatwiej popaść w gorszy nastrój, widzimy świat w czarniejszych barwach. Jeżeli nie idzie Ci pisanie maili sprzedażowych, czujesz opór przed dalszym działaniem, idź na spacer, porozmawiaj z kimś bliskim, poczytaj książkę. Kiedy odpoczniesz, zrobisz coś co sprawia Ci radość, wejdziesz z powrotem na wyższy poziom energii, z którego łatwiej jest sprzedawać i promować kurs online.