Jak znaleźć dobry pomysł na kurs online?

Jeżeli obawiasz się, że nie znajdziesz klientów na Twój kurs online, że się napracujesz, zainwestujesz czas i energię (a może i pieniądze), że nikt nie kupi Twojego kursu, to dzisiejszy artykuł jest dla Ciebie.

Poniżej podpowiem Ci jak upewnić się, że pomysł, który wybierzesz na Twój kurs sprzeda się i w zbudzi zainteresowanie klientów.

Sprawdź potrzeby klientów

Jeszcze zanim zaczniesz tworzyć Twój kurs sprawdź, czego dokładnie potrzebują klienci. Nie popełnij błędu, który zdarza się wielu ekspertom – tworzą oni taki kurs, który ich klienci „powinni zrobić”, a nie taki który klienci będą chcieli kupić.

Rozmawiaj z potencjalnymi klientami, zrób ankietę, obserwuj dyskusje w grupach na Facebooku. Znając pytania i problemy klientów dostosujesz zawartość kursu do ich potrzeb, a cała Twoja kampania sprzedażowa będzie bardziej łatwiejsza, bo klienci będą czuli, że ich rozumiesz i że jesteś w stanie rozwiązać ich problem.

Określ rezultat, jaki oferujesz klientom

Pamiętaj, że klienci (z wyjątkiem kursów zawodowych) nie chcą stać się ekspertami w Twojej branży. Zależy im na rozwiązaniu jakiegoś problemu, z którym się borykają lub osiągnięciu konkretnego rezultatu.

Już na starcie pracy nad kursem powinnaś wiedzieć, co uczestnik zyska biorąc udział w kursie. Rezultat, który będzie celem kursu pomoże Ci doprecyzować zawartość kursu, ale też będzie Twoim głównym argumentem sprzedażowym.

Oczywiście rezultat ten jest dokładnie dopasowany do potrzeb klientów. Na przykład jeśli tworzysz kurs fotografii flatlay dla blogerów , to możesz pominąć większość teorii dotyczącej ustawień aparatu, światła itd. Pokaż natomiast jak skomponować przedmioty na zdjęciu, jak zrobić dobrą fotkę telefonem i jak ją ulepszyć za pomocą aplikacji dostępnych na smartfony.

Dla kogo ten kurs?

Najtrudniej jest sprzedać kursy, które są „dla wszystkich”. Kiedy ktoś przedstawiając swój kurs mówi mi, że „jest to kurs dla wszystkich, którzy chcą schudnąć”, „dla wszystkich przedsiębiorców”, to od razu włącza mi się czerwone światełko :).

Przecież inaczej powinna odżywiać się młoda mama, która chce zrzucić zbędne kilogramy po ciąży, a inaczej kobieta, która jest po menopauzie…

Początkujący przedsiębiorcy mają inne problemy niż, ci z kilkuletnim stażem…

Jeśli tworząc kurs przygotujesz go dla konkretnej grupy docelowej, dobierzesz odpowiednie materiały i ćwiczenia, a na stronie sprzedażowej jasno określisz do kogo jest on skierowany.

Dzięki temu Twój potencjalny klient nie będzie miał wątpliwości, że go rozumiesz i że powinien kupić Twój kurs, bo w nim znajdzie rozwiązanie konkretnie dla jego przypadku.

Sprawdź czy jest konkurencja

Czy istnieją inne płatne produkty, które rozwiązują ten sam problem? Jeśli tak, to dobry znak. Łatwiej będzie Ci sprzedać Twój kurs, gdy Twoi klienci mają już świadomość, że ich problem może być rozwiązany. Nie będziesz traciła czasu na edukowanie ich i przekonywanie, że powinni zacząć działać.

Co dalej?

Myślisz o stworzeniu własnego kursu? Pobierz workbook “Twój pierwszy kurs”, z którym zaplanujesz i zaczniesz tworzyć kurs online, nawet jeśli w tej chwili nie masz pojęcia o biznesie online.