Jak zbudować większą listę zainteresowanych kursem online?

Udana sprzedaż Twojego kursu online zależy w dużej mierze od tego, ile osób zainteresowanych Twoim produktem będziesz miała na liście, zanim zaczniesz sprzedaż. Dzisiaj podpowiem Ci jak zebrać większą liczbę oczekujących na Twój kurs.

Sprzedaż to czysta matematyka. Im więcej osób na Twojej liście oczekujących, tym więcej kursów sprzedasz podczas kampanii sprzedażowej. Na przykład, jeśli Twoja konwersja wynosi 10%, a na Twojej liście masz 100 osób, to możesz liczyć na 10 sprzedanych kursów. Jeśli jednak Twoja lista liczy 1000 osób, to masz szansę pozyskać 100 klientów. Dlatego warto, abyś nie tylko koncentrowała się na tworzeniu kursu i sprawach technicznych, ale jednocześnie budowała bazę potencjalnych klientów.

 

Gratis przy zapisie na newsletter

Jeżeli nie masz jeszcze żadnej zachęty do zapisania się na Twój newsletter, to koniecznie zacznij od tego punktu. Ale zwróć uwagę, aby taki pdf czy inny gratis był związany z tematem Twojego kursu. Dzięki temu zwiększysz prawdopodobieństwo, że osoby zapisujące się na newsletter mogą być zainteresowane także kursem.

 

Dodatki do wpisów

Po angielsku “content upgrade” – to również forma gratisu, ale powiązana bezpośrednio z konkretnym postem na Twoim blogu. Dzięki takim prostym checklistom, ściągom czy innym pdfom zyskujesz dodatkowe okazje do budowania listy. Oczywiście takie posty i dodatki również powinny tematycznie pasować do tworzonego przez Ciebie kursu.

 

Strona z formularzem dla zainteresowanych

Na kilka tygodni przed kursem możesz stworzyć prostą stronę sprzedażową, na której umieścisz najważniejsze informacje o powstającym kursie. Ale zamiast ceny i guzika zakupu umieść na niej formularz zapisu na listę oczekujących. Możesz obiecać, że zapisani na tę listę otrzymają jako pierwsi informację o starcie kursu i będą mogli skorzystać ze specjalnej, premierowej ceny.

 

Live’y

Live’y nadal mają bardzo dobre zasięgi na Facebooku, dlatego warto, abyś włączyła je do Twojej strategii budowania listy zainteresowanych. Aby maksymalnie wykorzystać potencjał takiego live’a pamiętaj, aby w każdym z nich dodać wezwanie do działania. Możesz odsyłać odbiorców na stronę lądowania, gdzie pobiorą Twój główny gratis, albo do strony z listą zainteresowanych kursem.

 

Wydarzenie sprzedażowe

Tuż przed startem kursu, warto abyś zorganizowała webinar, wyzwanie albo konferencję online. Takie bezpłatne wydarzenia przyciągają wiele osób i dużo łatwiej jest je promować niż płatny kurs. Na zakończenie otwierasz sprzedaż i promujesz do uczestników Twój kurs. Oczywiście i tu warto, aby wydarzenie było powiązane z tematyką kursu. Najlepiej jeśli problem, który pomożesz rozwiązać podczas webinaru czy wyzwania był krokiem, który bezpośrednio poprzedza to, co oferujesz w kursie online.

 

Webinary i wywiady gościnne

Przed kampanią sprzedażową ale i w trakcie możesz zwiększyć jej zasięg goszcząc u Twoich partnerów. Zaproponuj interesujący temat, który będzie wartościowy dla ich społeczności. Łatwiej będzie Ci wyjść z taką propozycją do osób, które już znasz, dlatego warto, abyś nawiązywała nowe znajomości w świecie online i budowała współprace z innymi ekspertami.

 

Jaki będzie Twój następny krok?

Jeżeli jesteś na etapie tworzenia kursu, a Twoja lista mailingowa jest niewielka, to warto abyś równolegle poświęciła trochę uwagi na budowanie bazy potencjalnych klientów. Wybierz jeden z powyższych punktów i zacznij już dziś!