Co zrobić, aby uczestnicy przerobili kurs?

Ostatnio kilka osób pytało mnie o to, jak zmotywować osoby, które kupiły kurs, aby go przerobiły. Bardzo zależy im na tym, aby klienci działali, oglądali lekcje i wdrażali zdobytą wiedzę, bo tylko wtedy zobaczą rezultaty. Tylko wtedy w ich życiu, czy biznesie zajdzie transformacja.

Jestem pewna, że Tobie również zależy na ty, aby uczestnicy kursu go ukończyli. Niestety muszę Cię zmartwić. Twój wpływ na to czy klienci skorzystają z wykupionego kursu jest ograniczony.

Wszystko tak naprawdę wszystko leży w rękach Twoich uczestników!

Czasem ludzie dołączają do kursu z motywacją i zapałem do działania, zaczynają przerabiać materiały i wdrażać zdobytą wiedzę, ale potem coś się dzieje w ich życiu czy w ich biznesie i nie są w stanie dokończyć kursu.

I nie jest to wina Twoja, ani tej osoby. Takie jest życie.

Dlatego zawsze będzie jakiś odsetek osób, które kursu nie dokończą.

Jest jednak kilka rzeczy, które jako autorka kursów możesz zrobić, aby zmotywować uczestników do pracy z kursem:

  • Twórz mniejsze kursy, szybsze do wdrożenia, dzięki czemu zwiększysz szanse, że klient przerobi taki materiał do końca. Podziel kurs na mniejsze porcje wiedzy, które uczestnik może przerobić w kilka godzin i sprzedawaj je osobno. Dzięki temu szybciej zobaczy rezultaty i będzie chciał więcej. Wróci po kolejny kurs!
  • Przy dłuższych kursach, stosuj wyższą cenę – dołączą wtedy osoby, którym naprawdę zależy i zrobią wszystko, aby wykorzystać wiedzę, za którą zapłaciły. Dla wielu osób nie ma chyba lepszej motywacji niż poczucie, że zmarnują wydane pieniądze!
  • W trakcie trwania kursu przypominaj uczestnikom o materiałach oraz o kolejnych lekcjach, wysyłając maile, robiąc live’y w grupie czy dodatkowe webinary. Takie ciągłe przypomnienia motywują do zaglądania do kursu i przerabiania kolejnych porcji materiału.
  • Dodaj grupę, dzięki której uczestnicy bardziej zaangażują się w pracę z kursem. Nie koniecznie musi to by być grupa FB. Możesz skorzystać z Messengera, Slack czy Mighty Network. Możesz też zastosować mniej konwencjonalną strategię:
  • Ogranicz czas dostępu do kursu. Wiele osób oferuje roczny dostęp do materiałów, niestety sprawia to, że uczestnikom wydaje się, że mają jeszcze mnóstwo czasu i odkładają przerobienie kursu na później. Skróć ten czas, aby zmotywować ich do działania!
  • Możesz też obiecać dodatkowy bonus czy lekcję, dla osób, które przerobią cały materiał. Takie prezenty działają motywująco!

Postaraj się jak najbardziej zaangażować ludzi, ale nie czuj się odpowiedzialna ani winna jeśli ktoś nie przerobi Twojego kursu. Nie wszystko zależy od Ciebie.