LIVE: Czy muszę pokazywać się “na żywo” by móc z powodzeniem prowadzić biznes online?

LIVE: Czy muszę pokazywać się “na żywo” by móc z powodzeniem prowadzić biznes online?

[vc_row][vc_column][vc_video link="https://www.youtube.com/watch?v=YBdVmxAotwo&feature=youtu.be"][vc_column_text]Czy koniecznie trzeba robić live'y, aby odnieść sukces w biznesie online? To jedno z pytań, które pojawiło się jakiś czas temu w ankiecie, ale temat wraca także podczas konsultacji.

Czy w Twoim biznesie online działasz strategicznie? Czy wiesz dokąd zmierzasz i jak chcesz osiągnąć wyznaczony kierunek? A może wręcz przeciwnie? Działasz z dnia na dzień, testujesz pomysły i podpatrzone techniki sprzedaży… Masz w głowie jakiś cel, ale nie bardzo wiesz jak go osiągnąć?

Jeżeli raczej ta druga sytuacja powtarza się u Ciebie częściej i masz wrażenie, że robisz dużo, ale Twoje działania nie przynoszą efektu, to dzisiejszy live jest dla Ciebie. Poniżej znajdziesz krótkie streszczenie tego, o czym mówię w transmisji.

 

Zastanawiasz się, czy biznes online musi mieć strategię?

Warto spisać swoją strategię, ponieważ wtedy Twoje działania będą bardziej skoordynowane i skuteczne. Zamiast zmieniać kierunek, za każdym razem gdy zobaczysz nowy pomysł lub inspirację na Facebooku, które tylko Cię rozpraszają, trzymasz się wyznaczonej ścieżki i dzięki temu szybciej widzisz efekty Twoich działań. Łatwiej też będzie Ci oceniać skuteczność strategii, kiedy jest ona spisana i masz do czego wrócić po kilku tygodniach czy miesiącach. Nasza pamięć jest zawodna!

 

Jak często tworzyć strategię?

Strategia nie jest wykuta w kamieniu. Biznes online zmienia się bardzo szybko, dlatego warto dostosowywać swoją strategię co kilka miesięcy: na przykład co kwartał. 3 miesiące to dobry okres, aby zobaczyć efekty Twoich działań, utrzymać motywację, ale też dokonać zmian, jeśli coś ewidentnie nie przynosi efektów.

Nie musisz pisać wielostronicowych biznesplanów ani strategii. Wykorzystaj Business Model Canvas (szablon modelu biznesowego) i określ najważniejszy cel, jaki chcesz realizować w danym kwartale, aby przybliżyć się do tego idealnego biznesu online.

 

Jak wygląda strategia dla biznesu online?

Twoja strategia zależy od tego, na jakim etapie się znajdujesz w danym momencie. Jeśli nie masz jeszcze nic: ani kursu online, ani społeczności, Twoim głównym celem będzie budowanie listy, stworzenie grupy, albo angażowanie społeczności na Fanpage. Jeśli natomiast masz już społeczność, ale jeszcze nie stworzyłaś płatnego produktu, skoncentruj się na określeniu największej potrzeby Twoich klientów i stwórz kurs, który rozwiąże ich problem. A jeśli masz już produkt, ale nie sprzedawałaś go jeszcze, albo pierwsza sprzedaż nie przyniosła zamierzonych efektów, zajmij się budowaniem ścieżki klienta, tak aby jak najwięcej osób przeszło wszystkie etapy od poznania Ciebie i Twojej oferty do zakupu kursu online.

 

Ostatnia wskazówka

Jaka strategia jest dobra? Taka, która jest spisana :). Strategia działa, kiedy trzymasz się jej wystarczająco długo. Dlatego zachęcam Cię do tego, abyś korzystając z zeszytu ćwiczeń, który dla Ciebie przygotowałam, stworzyła dziś własną strategię biznesu online.

Wiem, że jakość obrazu w tym live pozostawia do życzenia :). Jednak tak wiele osób dało mi znać na FB, że ten materiał bardzo im pomógł, postanowiłam więc mimo wszystko udostępnić go na stronie.

Zastanawiałaś się dlaczego niektóre strategie sprawdzają się u innych, a u Ciebie po prostu nie działają? Dlaczego niektórym tworzenie biznesu online przychodzi z łatwością, a Ty masz ciągle pod górkę? I dlaczego wkładasz mnóstwo czasu i pracy w Twój biznes, a mimo to efekty nie są zadowalające?

Dwa lata temu zadawałam sobie podobne pytania i doszłam do wniosku, że musi być inne rozwiązanie. Że ja także mogę prowadzić dochodowy biznes oparty na kursach i że praca w tym biznesie może być przyjemnością, a nie ciągłą gonitwą z czasem i niekończącą się listą zadań do zrobienia.

 

Marnujesz swój czas

Nie, nie powiem Ci teraz ani słowa o produktywności, ponieważ nie o takie tracenie czasu tutaj chodzi. Marnujesz czas, bo prawdopodobnie próbujesz naśladować innych, wdrażasz strategie i działania, które nie są spójne z Tobą. Mamy błędne przekonanie, które ciągnie się za nami z czasów szkoły, że jeśli słabiej nam idzie w jakimś przedmiocie (obszarze naszego biznesu) to powinnyśmy się douczyć (doszkolić) i zyskamy lepszą “ocenę” (efekty w biznesie).  Brzmi rozsądnie, ale działając w ten sposób niepotrzebnie dodajesz sobie sporo pracy. Jeśli oprzesz biznes o Twoje mocne strony, codzienna praca i wykonywane zadania, będą Ci przychodzić z łatwością, a Ty szybciej zobaczysz rezultaty.

Zamiast więc ślepo podążać za przepisami na biznes ekspertów, zbuduj biznes na własnych zasadach. Poniżej znajdziesz kilka obszarów, na które warto abyś zwróciła uwagę kiedy zaczynasz budować biznes w zgodzie z Tobą samą.

 

Jak budować biznes po swojemu?

Ty sama jesteś najważniejszym elementem Twojego biznesu online. Wspomniałam już o mocnych stronach i o tym, aby budować biznes w oparciu o to w czym jesteś mistrzynią. Ale ważny jest też Twój temperament, Twoja osobowość. Jeśli jesteś introwertykiem, potrzebujesz więcej czasu w samotności. Dlatego planując pracę w Twoim biznesie musisz przewidzieć spokojny czas w kalendarzu po live’ach czy webinarach. Natomiast jeśli jesteś ekstrawertykiem będziesz potrzebowała więcej interakcji z Twoimi klientami, aby czuć się spełnioną w biznesie. Nie możesz zbudować zautomatyzowanego biznesu,  w którym nie masz żadnego kontaktu z odbiorcą.

Kolejnym elementem są Twoje wartości. To ważny punkt, nie tylko w biznesie online, ale w każdym obszarze Twojego życia. Twoje wartości są jak busola. Pomagają Ci w codziennych decyzjach (także biznesowych). Jeżeli na przykład jedną z Twoich najważniejszych wartości jest czas z rodziną, to tak zaplanujesz swój dzień, aby znalazło się w nim miejsce na budowanie relacji i zajęcia z dziećmi i mężem. Tylko wtedy będziesz czuła spokój i równowagę między życiem osobistym a pracą.

Jeśli natomiast budujesz biznes online, w którym rytm pracy lub wykonywane działania są sprzeczne z którąś z Twoich wartości, będziesz czuła dyskomfort. Przykładem może być sytuacja, gdy ważna jest dla Ciebie autentyczność, a w social media promujesz polukrowany obraz Twojego biznesu.

Trzecim elementem, który powinnaś wziąć pod uwagę są Twoje potrzeby i marzenia. Jeżeli chciałabyś podróżować przez większą część roku, stwórz taki model biznesowy, umożliwi Ci częste wyjazdy. Może to być w pełni zautomatyzowany biznes, gdzie klienci dokonują zakupu poprzez przygotowane przez Ciebie lejki sprzedażowe. Albo też model oparty o 2-3 duże kampanie w ciągu roku. Wszystko zależy od Ciebie.

 

Od czego zacząć budowanie takiego biznesu?

Pierwszym krokiem jest dobra znajomość samej siebie. Przygotowałam dla Ciebie zeszyt ćwiczeń,  który pomoże Ci przyjrzeć się każdemu z tych elementów i spisać to wszystko, co już wiesz na swój temat. Kiedy już spiszesz wszystkie informacje, zastanów się jak mogą się one przełożyć na Twoje codzienne decyzje oraz na ogólna strategię Twojego biznesu online. Zacznij bardziej świadomie podejmować decyzje i wybierać te techniki sprzedaży i promocji, które są zgodne z Tobą i w których będziesz mistrzynią. Zobaczysz, że dzięki temu Twój biznes będzie rozwijał się szybciej, a Ty będziesz czuła się spełniona i szczęśliwa w codzienności.